三只兔傳媒
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首先是需要以一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)為基礎(chǔ),成功的突破了一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)后,再進(jìn)入嚴(yán)格的復(fù)制,由一個(gè)成功的點(diǎn)復(fù)制出另一個(gè)點(diǎn),兩個(gè)點(diǎn)再裂變?yōu)樗膫€(gè)……以此類推,先慢后快,逐步推進(jìn),從而最終步步為營(yíng),快速高效的全面啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
在市場(chǎng)裂變中,點(diǎn)上突破操作方法的科學(xué)性,合理性,可操作性和可復(fù)制性決定了點(diǎn)上突破的效率,而效率的高低是能否快速啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵,因而要求點(diǎn)上突破的操作方法必須符合操作性強(qiáng)、適應(yīng)面廣、簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教、易復(fù)制的特點(diǎn)。"裂變六步曲"就是符合這一特性的有效操作方法,它包括:一、選點(diǎn)和建點(diǎn) 二、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(科普講座)三、流動(dòng)宣銷活動(dòng) 四、終端制勝 五、建立統(tǒng)一戰(zhàn)線 六、準(zhǔn)確完整的復(fù)制
?裂變營(yíng)銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ),整合了關(guān)系營(yíng)銷,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變,其核心內(nèi)容是:市場(chǎng)開始不要攤開,急速發(fā)展,全面而要精耕細(xì)作,全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。
