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商品的定價策略

正如前述所言，自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢，也就是說它的成本相對更低，那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低，其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多，其整體的銷售規(guī)模不會很大，扣除日常的必要開銷(電費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)等)，能否盈利尚且未知。

因此，在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價格，往往價格較高，如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了，這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單，但如果從長遠(yuǎn)來看，自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低，因為多數(shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品，其價格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知，因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段，這個時候，運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。

經(jīng)營自動售貨機(jī)有著非常好的市場前景，但并不是弄臺自動售貨機(jī)就能經(jīng)營的很好，下面我來簡單說說一些需要注意到的幾個比較重要的問題：選擇合適的商品。要用自動售貨機(jī)賣什么商品非常重要，合適的就是快消品，比如常見的零食飲料，泡面、盒飯、水果。（有些人可能會說chengren用品，其實(shí)用售貨機(jī)賣chengren用品是個大坑，原因很簡單，市場沒有監(jiān)管比較混亂，大家更喜歡去大品牌網(wǎng)上商城購買，擔(dān)心買到j(luò)ia貨很少去售貨機(jī)買。）

選擇合適的商業(yè)模式。主要有加盟和自助運(yùn)營兩種，一般不建議加盟。原因很簡單，你給加盟公司交不少加盟費(fèi)，你給加盟公司賣貨，你給加盟公司做宣傳，收益他們拿大頭，你要承擔(dān)所有風(fēng)險，賠錢也是賠你自己的，肯定不合適。自助運(yùn)營又分兩種，從廠家全款買機(jī)器運(yùn)營和從大的運(yùn)營公司租機(jī)器運(yùn)營。各有優(yōu)缺點(diǎn)吧，如果是短期用比如幾個月或者一兩年，租機(jī)器比較合適，用完后再退掉比較方便。如果是長期用，肯定是直接從廠家買機(jī)器劃算，因為2-3年的租金就能買一臺新機(jī)器了，新機(jī)器的壽命能達(dá)10年。

為你分享一個新自動售貨機(jī)定制案例

        成都一位客戶，因為行業(yè)的特殊性，需要在售貨機(jī)可售賣的產(chǎn)品類型上，按照他們的需求去定制。在售貨機(jī)的整體外觀上，客人需要有2個屏，一個屏用于購買和廣告宣傳，而另一個屏需要整塊的透明屏。

        對于客人的這個需求，我們的研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過討論，很快就給出了解決方案。整項目只需要20天即可完成，在這時間就是金錢，就是效率的當(dāng)下，也是非常難能可貴的。

不管你是哪個行業(yè)，不管你想用自動售貨機(jī)來賣什么。只要你對自動售貨機(jī)有需求。都可以隨時通過電話或者微信聯(lián)系我們。國樂有多年的商業(yè)冰柜生產(chǎn)經(jīng)驗，所以在制冷，在鈑金外觀設(shè)計，在軟硬件定制方面都有豐富的經(jīng)驗集累！

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