一元嗨購自動售貨機(jī)工廠-國樂-一元嗨購自動售貨機(jī)價錢
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商品的定價策略
正如前述所言,自助售貨機(jī)在租金及人力成本上相對傳統(tǒng)門店具備優(yōu)勢,也就是說它的成本相對更低,那么它所售賣的商品定價理當(dāng)能更低,其實(shí)沒這么簡單。首先由于自助售貨機(jī)的sku不多,其整體的銷售規(guī)模不會很大,扣除日常的必要開銷(電費(fèi)、運(yùn)營費(fèi)等),能否盈利尚且未知。
因此,在國內(nèi)多數(shù)場景下的自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品價格,往往價格較高,如果從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來解釋這種想象就很好理解了,這是顧客為產(chǎn)品的便利性買單,但如果從長遠(yuǎn)來看,自助售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)當(dāng)與傳統(tǒng)渠道相當(dāng)甚至更低,因為多數(shù)售貨機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品都屬于低價商品,其價格的高低通常很容易被消費(fèi)者感知,因此定個合適的價格是非常有效的獲客手段,這個時候,運(yùn)營能力就顯得至關(guān)緊要了。



經(jīng)營自動售貨機(jī)有著非常好的市場前景,但并不是弄臺自動售貨機(jī)就能經(jīng)營的很好,下面我來簡單說說一些需要注意到的幾個比較重要的問題:選擇合適的商品。要用自動售貨機(jī)賣什么商品非常重要,合適的就是快消品,比如常見的零食飲料,泡面、盒飯、水果。(有些人可能會說chengren用品,其實(shí)用售貨機(jī)賣chengren用品是個大坑,原因很簡單,市場沒有監(jiān)管比較混亂,大家更喜歡去大品牌網(wǎng)上商城購買,擔(dān)心買到j(luò)ia貨很少去售貨機(jī)買。)
選擇合適的商業(yè)模式。主要有加盟和自助運(yùn)營兩種,一般不建議加盟。原因很簡單,你給加盟公司交不少加盟費(fèi),你給加盟公司賣貨,你給加盟公司做宣傳,收益他們拿大頭,你要承擔(dān)所有風(fēng)險,賠錢也是賠你自己的,肯定不合適。自助運(yùn)營又分兩種,從廠家全款買機(jī)器運(yùn)營和從大的運(yùn)營公司租機(jī)器運(yùn)營。各有優(yōu)缺點(diǎn)吧,如果是短期用比如幾個月或者一兩年,租機(jī)器比較合適,用完后再退掉比較方便。如果是長期用,肯定是直接從廠家買機(jī)器劃算,因為2-3年的租金就能買一臺新機(jī)器了,新機(jī)器的壽命能達(dá)10年。
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成都一位客戶,因為行業(yè)的特殊性,需要在售貨機(jī)可售賣的產(chǎn)品類型上,按照他們的需求去定制。在售貨機(jī)的整體外觀上,客人需要有2個屏,一個屏用于購買和廣告宣傳,而另一個屏需要整塊的透明屏。
對于客人的這個需求,我們的研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過討論,很快就給出了解決方案。整項目只需要20天即可完成,在這時間就是金錢,就是效率的當(dāng)下,也是非常難能可貴的。
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