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一線【琲妮】19年冬裝廣州帛藝服飾品牌女裝折扣批發(fā)-專柜尾貨走份批發(fā)-品牌女裝庫存尾貨貨源渠道

【琲妮】品牌介紹：

品牌名稱：琲妮19年冬裝      

品牌風(fēng)格：時尚、優(yōu)雅、氣質(zhì)      

適合年齡： 22~48歲

風(fēng)格定位

隨性自然的設(shè)計，創(chuàng)意大膽的剪裁，多種材質(zhì)巧妙的運用，原創(chuàng)的勾勒，從日常生活中拾起那些被我們疏忽的平凡因素，BEINI倡導(dǎo)簡約，時尚，服裝的體現(xiàn)方式猶如城堡幽閉性和大海的敞開性之間的-種平衡與較量。

目標(biāo)鎖定

25-40歲，為有品位的Gracefulwoman設(shè)計。時尚流行又不失其尊貴典雅。她們穿著有一定的品位，既想保持年輕與時尚接軌，又要求求同存異，考慮工作休閑活動等方面，是理性的消費者。

設(shè)計理念

用創(chuàng)新精神打造品牌的物質(zhì)資本，用設(shè)計文化提升品牌的價值取向，用時尚文化書寫品牌的幽雅之風(fēng)，簡單、舒適、自然是我們的設(shè)計要素，BEINI張揚但決不另立，隨意但不頹廢......

【琲妮】2019冬裝貨品比例：雙面尼：6%    羽絨服：25%

棉衣/大衣：10%       外套連衣裙套裝：2.5%

上衣 針織：25%           褲    裙：31.5%

貨品份數(shù)：一份256件

貨品碼數(shù)：XS-L，剪標(biāo)

你們的衣服好難看,怎么感覺都怪怪的呢

應(yīng)對策略

很多導(dǎo)購一聽到顧客這么一說,心里就很不舒服,所以情緒上與顧客有些對立,說起話來就帶刺,最后的結(jié)果就是大家不歡而散。其實,你不可能從沒有去過的地方回來,如果你不知道原因,你永遠(yuǎn)都不可能說服顧客。

如果顧客提出類似問題,導(dǎo)購可以真誠詢問顧客的想法然后有針對性地說明,或者詢問顧客以前的著裝習(xí)慣,然后以此為契機建議顧客嘗試著改變一下著裝風(fēng)格。

話術(shù)模板一

導(dǎo)購:呵呵,張小姐,請教一下,您指的是款式、花色還是顧客明確說出想法)呵,這都怪我沒有給您解釋清楚,是這樣的,張小姐如顧客并不能明確說出想法)我看您的穿著相對偏深色,我個人認(rèn)為您覺得怪可能是因為花色,因為這是今年剛剛出來的流行花色,所以您一開始可

能不大習(xí)慣,不過我覺得其實這個花色蠻適合您的……(加上贊美語言)

導(dǎo)購:我們這個品牌是挺有個性。其實也不是衣服怪,而是您暫時還不大習(xí)慣這種風(fēng)格。不過話又說回來,這類衣服您不一定天天穿,偶爾搭配著穿一下,讓自己的穿著也有更多的新意。請問,張小姐,您今天來是想看上衣還是

導(dǎo)購:張小姐,您一般都喜歡什么樣風(fēng)格與花色的衣服?(如顧客說出想法)哦,原來如此。因為您以前穿衣服偏職業(yè)化,所以您確實一開始會覺得我們這種風(fēng)格有點怪怪的。您知道,每個人穿衣服都容易形成固定的風(fēng)格,結(jié)果就變得沒有什么變化,其實,像您這種比較知性的白領(lǐng)女性也蠻適合這個款式,因為

導(dǎo)購:(或不做解釋,直接導(dǎo)入衣服介紹)哦,張小姐,原來如此那我們有幾款挺符合您的要求,來,我?guī)湍榻B一下吧

顧客感覺兩款衣服都不錯,不知如何選擇

推一件還是推兩件,導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)顧客的購買能力及個人喜好而定。導(dǎo)購首先可以通過觀察顧客的衣著打扮及言行舉止,判斷顧客的實際購買能力然后再做針對性處理。

對于購買力的顧客,導(dǎo)購可以同時強調(diào)兩件衣服的優(yōu)點,并給出具體的理由,建議顧客盡量兩件都拿。如果顧客購買力有限,則可觀察顧客喜好及穿著特性,鎖定一款衣服以堅定顧客信心,幫助顧客立即作出決定,以免顧客猶豫不決而轉(zhuǎn)念離開。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:美女,這兩件衣服各有優(yōu)點,適合不同的場合穿。紫色上衣高雅別致,配什么顏色的褲子都好看,屬于那種百搭款,特別適合平時休閑時穿。粉色的這件喜慶且顯得精神,您穿起來特別有女人味,比較適合與朋友出去玩時穿。這兩件其實都非常適合您,難得碰上這么適合自己穿的衣服不如兩件都帶回去,您說呢?

導(dǎo)購:李姐,買衣服有時候需要碰運氣,遇到一件自己喜歡的衣服也不容易 兩款衣服,特點各異,而且也都很適合您。如果您實在一時取舍不下,不如先兩件都拿回去,讓家人參謀一下,喜歡哪件拿哪件,不喜歡的再給我們送回來就是了,如果覺得兩件都好,那就都留下,換著穿。