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設備吊裝公司如何借勢？
借勢發(fā)展是一項重要的經營策略，對于蘇安吊裝公司而言，應該借助那些力量推動公司的發(fā)展呢？蘇州蘇安經過研究發(fā)展，近些年業(yè)績突出的設備吊裝公司，都是善于借助如下四種力量的公司。
借勢起重機裝備制造
這一類企業(yè)主要集中在山東、湖南、徐州等地，由于這些省份擁有大型起重機生產企業(yè)，如山推、三一重工、徐州重工等等，所以設備吊裝公司能夠便捷取得需要的裝備，如起重機、叉車、推車等，可以實現(xiàn)快速崛起。
借勢風電和新能源基地建設
這一類企業(yè)因為靠近大型的風電場、新能源工地等，所以占據(jù)地利之優(yōu)，能夠取得遠遠不斷的服務訂單，進而實現(xiàn)了崛起。這類企業(yè)主要集中在山西、內蒙古等地。
借勢工業(yè)園區(qū)和產區(qū)
生產設備吊裝、安裝、搬遷等，也屬于潛力較大是的一塊市場，所以靠近大量中小企業(yè)工廠集中地區(qū)的設備搬運公司，也能夠實現(xiàn)快速崛起。蘇安吊裝公司就屬于此類，公司位于工業(yè)園區(qū)，深處工業(yè)集中區(qū)，主要為中小企業(yè)提供設備搬運等服務。

桅桿扳轉法吊裝設備，就是起吊桅桿面向設備基礎中心，基礎對面待吊裝的設備平臥，尾部設置鉸鏈與設備基礎連接，設備軸線與基礎中心和桅桿中心成一線，設備頭部可以用流動起重機或輔助桅桿抬頭，以減輕扳轉桅桿吊裝中所受的力。
設備吊點在設備頂部頭蓋處或在設備重心以上的簡體兩側。以防止設備頭部左右橫向擺動，在設備頭部設置對稱控制耳繩。為防止設備起扳倒到自轉角（設備重心越過鉸鏈），由于起扳索具質量，會產生設備向桅桿方向自轉的現(xiàn)象，需要在設備頭部設置防后仰控制索具。當起扳滑輪組提升時，設備尾部在基礎鉸鏈上旋轉，這就是扳轉法吊裝。蘇安起重吊裝公司總結出桅桿扳轉法吊裝設備主要分為起扳、控制后仰和直立三種狀態(tài)。

如何提高設備吊裝服務行業(yè)的議價能力？
一個行業(yè)的議價能力包括兩個方面，一個方面是買，另一個方面是賣。買要壓價，賣藥提價。能壓低多少和提高多少，這就是議價能力的體現(xiàn)。
就設備吊裝服務行業(yè)而言，其議價能力很弱。何出此言？
首先看買這一方面。設備吊裝服務行業(yè)的上游是起重機和各類搬運裝備制造企業(yè)，這些企業(yè)往往都是大企業(yè)，他們的主要客戶是大型施工公司，而非設備吊裝服務公司，所以，吊裝服務公司處于弱勢地位。而設備吊裝服務的下游是石化公司、新能源公司、基建公司、大型制造企業(yè)等等，設備吊裝公司依然處于弱勢地位。
所以，無論是購買起重裝備，還是商談服務價格，設備吊裝行業(yè)的議價能力都很弱。
有沒有辦法提高行業(yè)議價能力呢？
蘇安吊裝公司給出兩條策略。
一是聯(lián)合，即在購買起重機裝備的時候，多家吊裝服務企業(yè)聯(lián)合采購，提高話語權。
二是專業(yè)，即從提供通用設備吊裝服務向提供專業(yè)吊裝服務轉變。例如某些公司專門提供風機的安裝，成為很多新能源公司長期信賴的服務商，吊裝服務商就有了提出漲價的底氣。
在蘇安吊裝公司看來，提升設備吊裝服務行業(yè)的議價能力，是一個長期的過程，短期內，行業(yè)議價能力將依然處于弱勢地位。