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廣州帛藝服飾有限公司主營：品牌女裝，品牌女裝庫存，女裝拆扣，女裝尾貨

標(biāo)準(zhǔn)型身材著裝之腰部以下的處理

腰部以下的主要突出點(diǎn)就是臀部與腿的半個(gè)S形,展現(xiàn)玲瓏的臀部曲線與修長的腿部就是下半身搭配的主旨。選擇修身的鉛筆褲與A字裙夠體現(xiàn)臀部與腿部的整體曲線。由圓潤的臀部曲線轉(zhuǎn)向柔和的腿部曲線,讓你盡顯S形的魅力。在顏色上也不必?fù)?dān)心亮麗的顏色會(huì)讓你的身形被拓寬,黑白經(jīng)典色的對(duì)比能夠使你的身材更加。

鞋子可以根據(jù)你的身高來做選擇如果你是嬌小S身型,可以選擇中跟鞋來讓你顯得高挑些,千萬別以為越高的跟鞋越適合你,那會(huì)使你顯得很不自然。

如果你是高挑S身型,試著穿平底鞋來中和一下自己的身高,會(huì)讓你顯得更平易近人。

銀色和藍(lán)色的搭配使你的上半身呈現(xiàn)收斂狀態(tài),紅色的褲子放大你的下半身曲線使你顯得更加性

搭配關(guān)鍵:修身款,加強(qiáng)身體曲線

搭配增值:鉛筆褲、修身長裙、旗袍

    帛藝品牌女裝銷售情景之你們的款式怎么這么少呀,感覺都沒有什么可買的

應(yīng)對(duì)策略

    門店要用腦子做銷售!導(dǎo)購在銷售時(shí)應(yīng)該多使用婉轉(zhuǎn)的語言,許多導(dǎo)購以為只要能說會(huì)道就可以將衣服賣出去,結(jié)果他們?cè)谂c顧客的爭辯中每次都是大勝而歸,但是門店業(yè)績卻一落千丈。我在公眾微信里說過“我們永遠(yuǎn)爭不贏顧客”。因?yàn)槲覀兛赡軤広A了顧客,但會(huì)失去生意;如果爭不更會(huì)失去一切

     問題不一定都是陷阱,如果我們引導(dǎo)得法,可能就是一個(gè)非常好售機(jī)會(huì)。就本案而言,作為導(dǎo)購,首先,要給足顧客面子,如果我們感到自己沒有面子,即使你說得再有道理,顧客也不會(huì)接受;其次,導(dǎo)購定要學(xué)會(huì)將話說圓,并且過渡到獲得良好的銷售機(jī)會(huì),最后水到渠成地提出建議。

顧客感覺兩款衣服都不錯(cuò),不知如何選擇

應(yīng)對(duì)策略

推一件還是推兩件,導(dǎo)購應(yīng)根據(jù)顧客的購買能力及個(gè)人喜好而定。導(dǎo)購首先可以通過觀察顧客的衣著打扮及言行舉止,判斷顧客的實(shí)際購買能力然后再做針對(duì)性處理。

對(duì)于購買力的顧客,導(dǎo)購可以同時(shí)強(qiáng)調(diào)兩件衣服的優(yōu)點(diǎn),并給出具體的理由,建議顧客盡量兩件都拿。如果顧客購買力有限,則可觀察顧客喜好及穿著特性,鎖定一款衣服以堅(jiān)定顧客信心,幫助顧客立即作出決定,以免顧客猶豫不決而轉(zhuǎn)念離開。

話術(shù)模板

導(dǎo)購:美女,這兩件衣服各有優(yōu)點(diǎn),適合不同的場合穿。紫色上衣高雅別致,配什么顏色的褲子都好看,屬于那種百搭款,特別適合平時(shí)休閑時(shí)穿。粉色的這件喜慶且顯得精神,您穿起來特別有女人味,比較適合與朋友出去玩時(shí)穿。這兩件其實(shí)都非常適合您,難得碰上這么適合自己穿的衣服不如兩件都帶回去,您說呢?

導(dǎo)購:李姐,買衣服有時(shí)候需要碰運(yùn)氣,遇到一件自己喜歡的衣服也不容易 兩款衣服,特點(diǎn)各異,而且也都很適合您。如果您實(shí)在一時(shí)取舍不下,不如先兩件都拿回去,讓家人參謀一下,喜歡哪件拿哪件,不喜歡的再給我們送回來就是了,如果覺得兩件都好,那就都留下,換著穿。