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怎樣做客戶*信賴的起重吊裝公司?蘇安起重吊裝公司結(jié)合自身經(jīng)驗，分享一些心得體會.
面對新客戶時，首先要了解客戶需要怎樣的服務(wù)?有哪些具體的要求?如果起重吊裝公司的業(yè)務(wù)人員夸夸其談的炫耀自己的服務(wù),反而會引起客戶反感。第二，客戶為什么選擇與你公司洽談？了解客戶選擇你的原因，結(jié)合自身優(yōu)勢將客戶所需要的服務(wù)制定一份科學(xué)合理的起重吊裝方案。真誠與客戶交流。起重吊裝是服務(wù)。讓客戶認(rèn)可并接受你的服務(wù)，在初次洽談時要向客戶展示你的實力、如實說明自己的優(yōu)勢。并將公司如何避免起重吊裝風(fēng)險的措施系統(tǒng)地向客戶講述。真正地解決客戶的擔(dān)憂。
客戶給予起重吊裝公司信任，不光是客戶接受服務(wù)的過程，更是客戶認(rèn)可起重吊裝公司的一個過程。

如何提升起重吊裝施工安全技術(shù)？
起重吊裝施工安全直接涉及到施工者及工作人員的生命安全，與企業(yè)發(fā)展以及**群眾的根本利益息息相關(guān)。搞好起重吊裝施工安全工作是各個企業(yè)工作環(huán)節(jié)里特別需要關(guān)注的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)工作首先需要安全發(fā)展，各項工作必須以安全為前提和保障。起重吊裝施工的健康、持續(xù)、快速發(fā)展，絕不能以損害施工者及工作人員的生命蘇州吊裝搬運公司安全和身體健康作為代價。
從設(shè)備搬運的角度看，可以將精密儀器劃分為大型精密設(shè)備、成套精密設(shè)備、實驗室設(shè)備以及電子精密設(shè)備幾類。精密設(shè)備搬運需求通常源于精密設(shè)備的采購、辦公地點的轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)工廠的搬遷等等。例如高校實驗室的轉(zhuǎn)移，就需要進行大量實驗室設(shè)備的搬遷。再比如，為了尋求更低的成本，電子生產(chǎn)工廠向勞動力充足和成本較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移，其精密的電子生產(chǎn)設(shè)備就需要蘇州搬運公司提供搬運服務(wù)。
吊裝搬運物品：數(shù)控機床、儀器儀表、實驗室儀器、電子元件精密制造設(shè)備、電腦繡花機、變壓器等等。
吊裝搬運工具：起重機、叉車、氣墊船、千斤頂、懸浮氣墊、運輸車輛等。
吊裝搬運要點：
1.精細包裝。為了防止精密設(shè)備在搬運過程中受到碰撞，需要對于設(shè)備進行精細的包裝，在裝入木箱后，在箱體中填充泡沫等緩沖材料，包裝的過程需要設(shè)備的技術(shù)人員給予指導(dǎo)。
2.無塵搬運。精密設(shè)備大多在無塵車間運作，所以搬運的時候主要采用無塵搬運技術(shù)。具體來說，搬運人員需要穿戴無塵服裝、使用氣墊船等小型搬運工具，整個搬運過程需要嚴(yán)格安規(guī)操作。
3.特別運輸。某些精密設(shè)備可能有防震、防濕、恒溫等特殊要求，需要采用相應(yīng)的特殊運輸方案，例如使用恒溫車輛或者箱體進行運輸。
4.鼓勵保全。精密設(shè)備的搬運，搬運公司可建議客戶對設(shè)備進行財產(chǎn)投保，這樣一旦發(fā)生搬運損失，可盡可能減少損失的額度。

在吊裝搬運行業(yè)，存在著兩種對于極端看法，一種認(rèn)為吊裝搬運工作需要豐富的經(jīng)驗，所以需要一批經(jīng)驗豐富的裝卸、吊裝、搬運隊伍，經(jīng)驗是吊裝企業(yè)的核心。這種看法主要存在于小型的吊裝公司，這類公司的創(chuàng)始人就是從摸爬滾打中將公司一手建立的。還有一種看法認(rèn)為吊裝搬運需要遵循嚴(yán)格的規(guī)章制度，按章的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，才能保證工作的安全。在蘇州蘇安看來，對于吊裝搬運企業(yè)來說，經(jīng)驗和規(guī)章同樣重要，二者缺一不可。蘇州蘇安是一家從事設(shè)備吊裝十余年的企業(yè)，其服務(wù)企業(yè)客戶過千家。
吊裝搬運是一個復(fù)雜的工作，包括拆卸、起吊、運輸、安裝等等，特別是設(shè)備的吊裝搬運，工序更為繁多，各種難題和問題也會隨時出現(xiàn)，加之有的企業(yè)設(shè)備的搬運周邊環(huán)境較為復(fù)雜，為吊裝搬運增加了難度。很多問題的解決，要依靠現(xiàn)場工作人員的經(jīng)驗。同樣的一臺設(shè)備搬運，擁有豐富經(jīng)驗的老師傅，其效率可能是新員工的3倍以上。由此可知，經(jīng)驗對于吊裝搬運工作的重要性。所以，蘇州蘇安在搬運工作中，采用的是老師傅和新員工搭配的工作方式，如此，可以*大發(fā)揮經(jīng)驗的作用。
經(jīng)驗固然重要，但是經(jīng)驗的缺陷也同樣致命。例如根據(jù)經(jīng)驗進行判斷，有可能出現(xiàn)偏差。根據(jù)蘇州蘇安的統(tǒng)計，在吊裝實踐中，80%以上的起重機傾覆事故，都是根據(jù)經(jīng)驗對于起吊設(shè)備重量估算但是出現(xiàn)錯誤的。所以吊裝企業(yè)需要將經(jīng)驗制度化，即將經(jīng)驗進行總結(jié)，以書面進行表達，形成操作的規(guī)范，如此一來，可以保證吊裝的低事故率。
在蘇州蘇安看來，如果說吊裝搬運的經(jīng)驗是一個企業(yè)發(fā)展的土壤的話，那么制度就是大棚，它能夠保證企業(yè)更快更穩(wěn)地發(fā)展壯大。

起重的概念以及起重作業(yè)中的注意事項 起重是指用起重機械或工具，移動重物的操作活動。
狹義：使用吊具、索具**重物后，再利用起重機械將其移動。通常是指僅僅利用起重機械搬運重物。
廣義：所有的利用起重機械或起重工具移動重物的操作活動。除了利用起重機械搬運重物以外，使用起重工具，如：千斤頂、滑輪、手拉葫蘆、自制吊架、各種繩索等，垂直升降或水平移動重物，均屬于起重作業(yè)范疇。

吊裝機械的選擇技巧：
吊裝作業(yè)中吊裝機械的選擇，在確定吊裝工藝方法時雖然已對主要的吊裝機械類型有個初步的選擇，但還需要通過一些必要的計算*后選定其型號和規(guī)格。蘇安起重吊裝公司認(rèn)為也可能出現(xiàn)需改變吊裝機械類型的情況?？砂匆韵略瓌t和方法選擇吊裝機械：
一、吊裝機械的規(guī)格、性能和種類應(yīng)能滿足吊裝工藝要求，并有一定的安全的安全裕度。
二、應(yīng)盡量利用本企業(yè)已有的吊裝機械，必要時，還應(yīng)研究雙機抬吊或多機吊裝的途徑。
三、流動式起重機械為**的吊裝機械，它有靈活、高效、安全等優(yōu)點，選用時可按被吊裝設(shè)備的有關(guān)參數(shù)計算其重量和需吊升的高度，然后從該起重機械的性能表中直接查取工作幅度和臂桿長度。
四、桅桿是重要的吊裝機械，它具有起重量大、吊裝穩(wěn)定可靠，吊裝成本適中等特點。
五、計算吊裝機械的起重負荷，應(yīng)以設(shè)備重量為主，還必須加上吊鉤、吊具和綁繩等的附加重量，不可忽略動載系數(shù)。
設(shè)備搬運指揮人員四大職責(zé)：
幾乎所有的搬運方案中，必不可少提及的一點事：搬運現(xiàn)場需要設(shè)置指揮崗位?？梢哉f，搬運指揮人員是搬運現(xiàn)場的核心。那么，現(xiàn)場指揮人員應(yīng)該做什么？其崗位主要職責(zé)是什么？部分指揮崗位人員并不十分明確。蘇州蘇安作為一家專門為中小企業(yè)提供搬運服務(wù)專業(yè)蘇州搬運公司，在其看來，搬運現(xiàn)場指揮人員主要有四大職責(zé)：
負責(zé)車輛的調(diào)度。一個搬運項目的往往需要多種車輛以及不同用途的車輛，包括運輸車輛、搬運車輛、起重車輛等等，這些車輛進入現(xiàn)場的時間、順序需要指揮人員根據(jù)搬運方案以及搬運流程進行安排，保證整個搬運工作的順利展開。
負責(zé)人員的調(diào)度。搬運現(xiàn)場必然會出現(xiàn)各種不同人員，包括搬運公司的、客戶公司的等等，現(xiàn)場指揮人員需要根據(jù)搬運實際需求，調(diào)動搬運人員。例如某件設(shè)備的搬運需要增加人手、而某件設(shè)備在搬運完成之后，需要人員撤離等等，這些命令的下達，需要現(xiàn)場指揮人員發(fā)揮作用。
負責(zé)信息的協(xié)調(diào)。設(shè)備的搬運過程需要和設(shè)備的管理人員以及客戶公司技術(shù)人員，與這些人員的溝通需要一個負責(zé)人，蘇州吊裝搬運公司現(xiàn)場指揮人員應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起信息溝通員的角色，實現(xiàn)搬運現(xiàn)場信息的共享和通暢。
負責(zé)現(xiàn)場的安全。搬運現(xiàn)場的安全，應(yīng)該是設(shè)置現(xiàn)場指揮的初衷，同時也是現(xiàn)場指揮人員*基礎(chǔ)的責(zé)任。
蘇州蘇安機械搬運技術(shù)要點：
市場規(guī)模：我國經(jīng)濟發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相伴相隨，雖然我國的經(jīng)濟開始步入緩慢穩(wěn)健增長階段，但是建筑行業(yè)的增長依然增長強勁，公路鐵路建設(shè)、房地產(chǎn)等增長依然強勢。工程機械主要是用在建筑行業(yè)，包括的范圍很廣，有路面機械、壓實機械、裝修機械、氣動工具等等。未來，我國還將處于基礎(chǔ)建設(shè)的完善期，對于工程機械的需求不會減弱。
需求分析：一部分工程機械是固定的，其移動需要借助其他車輛，例如建筑行業(yè)的塔吊的柴拆除、移動，就需要其他車輛來完成。還有一分部工程機械是可移動的，例如壓路機、攪拌機等，但是這類設(shè)備要進行長途機動，同樣需要借助于其他車輛繼續(xù)搬運。所以說，工程機械的搬運，也是蘇州搬運公司的潛在市場之一。
搬運物品：建筑機械、工程機械等。
搬運工具：平板車、汽車吊等。
吊裝搬運要點：
1.工程機械由于屬于異形搬運設(shè)備，所以起吊的過程中，很難尋找到重心，加之工程機械重量較重，所以建議多采用合作的起吊方式，即使用兩輛汽車吊進行車輛的起吊。
2.蘇州吊裝公司將工程機械吊裝在平板車上之后，要對工程機械進行**和捆扎，防止在運輸?shù)倪^程中出現(xiàn)移動的情況發(fā)生。
3.為了提高搬運的效率和節(jié)省成本，搬運公司可對平板車安裝吊臂等設(shè)施，這樣可以形成起吊、運輸一體化，減少搬運公司了動用的車輛數(shù)量，也降低了成本。